往年七月本是空调坐等出货的旺季，今年却画风突变。《制冷快报》获悉，格力率先在自营渠道加码以旧换新补贴，挂机至高700元、柜机1200元;海信借势世界杯营销，奥克斯请回米卢玩“猜对全退”，美的、海尔、TCL等也全员下场，贴身肉搏终端客流。往年惯用的“国补”之外，各家纷纷叠加减免、套购让利与送装一体，火药味十足。

　　这波反常火拼，本质是“旺季不旺”下的无奈自救。高温迟到、内销库存高企，上半年低迷让企业如履薄冰。更重磅的信号是，美的直接取消延续多年的2027新冷年开盘，全面转向终端零售出货，不再靠渠道压货滚规模。

　　从格力死磕自营、美的“去开盘化”，到二三线品牌借IP造节，核心逻辑高度一致：用零售驱动取代分销驱动，把“开盘权”交还终端，把“定价权”转向用户运营。七月这场烽火，大概率不会随旺季结束而熄——冷年界限逐渐模糊，全年无休的用户争夺才是新常态。谁能跑通日促零售与即时服务闭环，谁才配坐在下一个十年的牌桌上。

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